Разберём ситуацию, предложим решение и рассчитаем стоимость. Можете написать нам в Telegram: @Nikita_Lankevich
Обсудим вашу задачу
Используя данный сайт, вы соглашаетесь на использование файлов сооkіе в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности.
SEO-продвижение SaaS-продуктов и B2B-сервисов
Продвигаем SaaS-компании в топ Google — выстраиваем стратегию захвата всей воронки от awareness до demo, создаём контент для длинного цикла принятия решений, конкурируем на международном уровне. Превращаем органический трафик в MRR
и снижаем CAC через системное SEO
и снижаем CAC через системное SEO
Продвигаем SaaS-компании в топ Googl
— выстраиваем стратегию захвата всей воронки от awareness до demo, создаём контент для длинного цикла принятия решений, конкурируем на международном уровне. Превращаем органический трафик в MRR и снижаем CAC через системное SEO
— выстраиваем стратегию захвата всей воронки от awareness до demo, создаём контент для длинного цикла принятия решений, конкурируем на международном уровне. Превращаем органический трафик в MRR и снижаем CAC через системное SEO
Услуги
SEO-продвижение в отрасли SaaS
Начать продвижение SaaS
Зачем нужен
SEO-продвижение SaaS-продукта
Продвижение SaaS-продукта помогает:
07
Масштабировать MRR/ARR
через стабильный поток органических регистраций без пропорционального роста затрат
через стабильный поток органических регистраций без пропорционального роста затрат
06
Конкурировать с крупными игроками рынка за счёт экспертности и глубины контента, а не только бюджета на рекламу
05
Увеличить lifetime value (LTV) через образовательный контент, который удерживает пользователей и снижает churn
04
Построить узнаваемость бренда
через контент, который отвечает на вопросы аудитории на каждом этапе пути
через контент, который отвечает на вопросы аудитории на каждом этапе пути
03
Получать квалифицированный трафик
от людей, которые активно ищут решение вашей проблемы и готовы платить
от людей, которые активно ищут решение вашей проблемы и готовы платить
02
Захватить высокочастотные запросы
в нише и позиционироваться как лидер категории в глазах Google и пользователей
в нише и позиционироваться как лидер категории в глазах Google и пользователей
01
Снизить стоимость привлечения клиента (CAC) по сравнению с платной рекламой и нарастить предсказуемый канал лидов
SEO-продвижение для SaaS — это построение долгосрочного канала привлечения пользователей через образовательный контент, захват коммерческих запросов и работу со всеми этапами воронки принятия решений. В SaaS клиент редко покупает сразу — он исследует проблему, сравнивает решения, читает отзывы, тестирует продукт. SEO должно сопровождать его на каждом этапе.
EO-продвижение для SaaS — это построение долгосрочного канала привлечения пользователей через образовательный контент, захват коммерческих запросов и работу со всеми этапами воронки принятия решений. В SaaS клиент редко покупает сразу — он исследует проблему, сравнивает решения, читает отзывы, тестирует продукт. SEO должно сопровождать его на каждом этапе.
Для каких SaaS-продуктов мы работаем
E-commerce SaaS
Платформы для создания интернет-магазинов, payment processors, inventory management.
Communication tools
Мессенджеры для бизнеса, видеоконференции, внутренние коммуникационные платформы.
Design & Creative
Инструменты для дизайнеров, видеоредакторы, графические редакторы, платформы для креативных команд.
Productivity tools
Приложения для продуктивности, коллаборации, управления задачами, ноутбукинга, организации работы.
Analytics & BI
Системы аналитики данных, бизнес-интеллекта, дашборды, reporting tools.
Developer tools
API-платформы, облачные сервисы, инструменты разработки, DevOps-решения, низкоуровневая инфраструктура.
Vertical SaaS
Cпециализированные решения
для конкретных отраслей — недвижимость, медицина, юриспруденция, образование, логистика
для конкретных отраслей — недвижимость, медицина, юриспруденция, образование, логистика
B2B SaaS
CRM-системы, платформы автоматизации маркетинга, инструменты для продаж, HR-tech, accounting software, project management tools.
Мы проводим комплексное SEO для SaaS с фокусом на долгосрочный рост
Что входит в услугу продвижения SaaS
Review platforms
Оптимизируем профили на G2, Capterra, GetApp, Software Advice — эти платформы часто ранжируются выше вашего сайта.
Backlink strategy
Получаем ссылки с авторитетных B2B-изданий, отраслевых блогов, получаем упоминания в обзорах и рейтингах.
International SEO
Настраиваем продвижение на международных рынках, локализацию контента, hreflang — SaaS редко ограничивается одной страной.
Technical SEO
Оптимизируем структуру сайта, скорость, Core Web Vitals, schema markup — особенно важно для product pages.
Case studies & ROI content
Создаём кейсы с цифрами, ROI-калькуляторы, success stories — контент для принятия решения.
Integration pages
Делаем посадочные под популярные интеграции вашего продукта — захватываем запросы связки инструментов.
Делаем посадочные под популярные интеграции вашего продукта — захватываем запросы связки инструментов.
Templates & Tools
Оптимизируем посадочные страницы категорий под коммерческие запросы, правильно работаем с фильтрами, чтобы они не плодили дубли.
Alternative pages
Оптимизируем под запросы «[Конкурент] alternative» — перехватываем недовольных клиентов конкурентов.
Comparison pages
Создаём страницы сравнения с конкурентами («[Ваш продукт] vs [Конкурент]») — захватываем пользователей на этапе выбора.
Образовательный контент
Создаём глубокие гайды, tutorials, best practices, исследования — контент, который приносит ценность и позиционирует как эксперта.
Создаём глубокие гайды, tutorials, best practices, исследования — контент,
который приносит ценность и позиционирует
как эксперта.
который приносит ценность и позиционирует
как эксперта.
Product-led SEO
Оптимизируем посадочные страницы продукта, use case pages, интеграции, API-документацию — всё, что конвертирует в trial или demo.
Оптимизируем посадочные страницы продукта, use case pages, интеграции, API-документацию — всё, что конвертирует в trial или demo.
Контент-воронка
Выстраиваем контент на всех этапах — TOFU (awareness), MOFU (consideration), BOFU (decision). От общих статей до comparison и alternative pages.
Выстраиваем контент на всех этапах — TOFU (awareness), MOFU (consideration), BOFU (decision). От общих статей до comparison
и alternative pages.
и alternative pages.
Рассчитывается индивидуально от масштаба, количества рынков, сложности продукта. Полный цикл SaaS SEO: enterprise-контент, глубокая техническая оптимизация, work with multiple regions, конкуренция с категорийными лидерами.
Подходит для ранних стадий: построение базовой контент-стратегии, оптимизация product pages, создание первых TOFU/MOFU статей.
Зрелый SaaS (Series C+)
Подходит для ранних стадий: построение базовой контент-стратегии, оптимизация product pages, создание первых TOFU/MOFU статей.
Стартап (pre-seed, seed) — от 70 000 ₽/месяц
Агрессивная контент-стратегия, международное SEO, работа с comparison и alternative pages, масштабирование контент-машины.
Растущий продукт (Series A-B) — от 120 000 ₽/месяц
+
Рассчитать стоимость
+
Рассчитать стоимость
+
Рассчитать стоимость
+
Рассчитать стоимость
+
Обсудить с экспертом
+
Обсудить с экспертом
Агрессивная контент-стратегия, международное SEO, работа с comparison и alternative pages, масштабирование контент-машины.
Стоимость услуги
Как проводим SEO-продвижение SaaS
MOFU content
Контент для этапа сравнения: сравнительные таблицы, обзоры подходов, "X vs Y", списки инструментов категории.
15
Performance tracking
Отслеживаем не просто позиции, а бизнес-метрики: organic signups, MQL from organic, trials from SEO, CAC по каналу.
13
Review management
Оптимизируем профили на G2, Capterra, получаем больше отзывов, отвечаем на feedback — эти платформы дают трафик и доверие.
12
Link building
Получаем ссылки через guest posts
в отраслевых изданиях, упоминания
в roundups, участие в исследованиях, создание linkable assets.
в отраслевых изданиях, упоминания
в roundups, участие в исследованиях, создание linkable assets.
11
Technical optimization
Работаем над скоростью, структурой, schema markup, internal linking
— технические основы для роста.
— технические основы для роста.
10
BOFU content
Коммерческий контент: comparison pages, alternative pages, case studies,
ROI-калькуляторы, pricing guides
— для готовых купить.
ROI-калькуляторы, pricing guides
— для готовых купить.
14
International expansion
Если продукт глобальный, расширяемся на другие рынки: локализация контента, regional landing pages, hreflang setup.
09
08
TOFU content
Создаём образовательный контент
для верхней воронки: "What is", "How to", guides, best practices
— захватываем awareness stage.
для верхней воронки: "What is", "How to", guides, best practices
— захватываем awareness stage.
07
Product pages optimization
Оптимизируем посадочные продукта: ценностное предложение, use cases, social proof, чёткий CTA на trial или demo.
06
Content roadmap
Строим план контента на 6-12 месяцев:
что создавать, в какой последовательности, какие метрики успеха для каждого типа контента.
что создавать, в какой последовательности, какие метрики успеха для каждого типа контента.
05
Keyword strategy
Собираем семантику по всей воронке: problem-aware, solution-aware, product-aware запросы. Приоритизируем коммерческие запросы с высоким intent.
04
Jobs-to-be-done research
Выявляем задачи, которые пользователи "нанимают" продукт решать, и строим контент вокруг этих задач.
03
Competitor analysis
Изучаем SEO-стратегии конкурентов: какой контент создают, какие запросы захватывают, откуда получают трафик и ссылки.
02
Customer research
Анализируем целевую аудиторию: кто принимает решения, какие боли, какой путь к покупке, где ищут информацию
01
Product research
Глубоко изучаем продукт: что решает,
для кого, как работает, в чём уникальность. Невозможно продвигать SaaS, не понимая его.
для кого, как работает, в чём уникальность. Невозможно продвигать SaaS, не понимая его.
Выстроили системный процесс для E-commerce проектов:
Мы выстроили прозрачный процесс продвижения без скрытых этапов:
На что обращаем внимание
при продвижении SaaS
Authority building
E-E-A-T критичен в B2B. Строим авторитет через экспертный контент, упоминания в СМИ, выступления на конференциях, thought leadership.
Product-led growth
Если продукт — основной канал роста, SEO должен работать на него: оптимизация onboarding pages, aha-moment контент, activation guides.
Content velocity
SaaS SEO требует постоянного создания контента. Выстраиваем систему: контент-календарь, процессы, команда или подрядчики — контент-машина должна работать.
Metrics that matter
Не только позиции и трафик, но и signups, MQL, SQL, trials, conversion to paid, CAC, LTV
— отслеживаем влияние SEO на бизнес-метрики.
— отслеживаем влияние SEO на бизнес-метрики.
Конкуренция
с маркетплейсами
с маркетплейсами
Конкуренция с лидерами
SaaS-ниши конкурентны: Salesforce, HubSpot, Notion доминируют в выдаче. Конкурируем через узкие ниши, глубокую экспертизу, лучший контент.
International mindset
Большинство успешных SaaS глобальны. Думаем о международном SEO с самого начала: структура URL, hreflang, локализация, региональный контент.
Technical excellence
SaaS-сайты должны быть быстрыми
и надёжными. Core Web Vitals, скорость загрузки, мобильная версия — table stakes для конкуренции.
и надёжными. Core Web Vitals, скорость загрузки, мобильная версия — table stakes для конкуренции.
Review platforms
G2, Capterra, TrustRadius часто ранжируются выше вашего сайта по брендовым запросам. Оптимизируем профили, собираем отзывы, работаем с рейтингом.
Образовательный контент
SaaS-компании, которые обучают рынок, становятся лидерами категории.
Глубокие гайды, исследования, best practices — это инвестиция в авторитет.
Глубокие гайды, исследования, best practices — это инвестиция в авторитет.
Freemium и trial оптимизация
Конверсия в trial/signup часто важнее самого трафика. Оптимизируем CTA, уменьшаем friction, добавляем social proof, ускоряем страницы.
Integration SEO
Многие ищут связки: «Slack integration with», «Zapier alternatives».
Страницы интеграций — отличный источник квалифицированного трафика.
Страницы интеграций — отличный источник квалифицированного трафика.
Use case pages
Разные сегменты используют продукт по-разному.
Создаём посадочные под use cases: «CRM for real estate», «CRM for agencies» — каждая под свои запросы.
Создаём посадочные под use cases: «CRM for real estate», «CRM for agencies» — каждая под свои запросы.
Comparison и alternative content
Пользователи активно сравнивают. Страницы «[Вы] vs [Конкурент]
и «[Конкурент] alternative» захватывают людей на стадии выбора с высоким intent.
и «[Конкурент] alternative» захватывают людей на стадии выбора с высоким intent.
Search intent под каждый запрос
«CRM software» и «best CRM for small business» и «Salesforce alternative» — разный intent, разный контент, разные страницы. Точное попадание критично.
Длинный цикл продаж
B2B SaaS — это не импульсивная покупка. От первого касания до paid подписки могут пройти недели или месяцы. SEO-контент нянчит лида всё это время.
Product-market fit в контенте
Контент должен резонировать с аудиторией. Используем язык клиентов, их проблемы, их формулировки. Jobs-to-be-done framework помогает создавать релевантный контент.
Воронка принятия решений
SaaS редко покупают импульсивно. Клиент проходит awareness → consideration → decision → retention. Создаём контент для каждого этапа и ведём пользователя по воронке.
Хочу продвигать SaaS
Кейсы
Проекты, где мы принесли результат
1000000 знаков.
Как мы подготовили 213 коммерческих страниц всего за 10 дней и увеличили органический трафик транспортной компании с 20% до 50%
Как мы наладили производство более 1 млн знаков контента в месяц
+
Читать
+
Читать
+
Читать
+
Читать
Отвечаем на ваши вопросы
FAQ
Сколько времени занимает SEO
для SaaS-продукта?
для SaaS-продукта?
Сколько времени занимает SEO для SaaS-продукта?
SaaS SEO — долгосрочная игра. Первые результаты (рост трафика по TOFU-запросам) видны через 3-4 месяца. Выход в топ по коммерческим запросам и рост signups — от 6 до 12 месяцев. Конкурентные ниши требуют 12-18 месяцев для серьёзных результатов.
SaaS SEO — долгосрочная игра. Первые результаты (рост трафика
по TOFU-запросам) видны через 3-4 месяца. Выход в топ по коммерческим запросам и рост signups — от 6 до 12 месяцев. Конкурентные ниши требуют 12-18 месяцев для серьёзных результатов.
по TOFU-запросам) видны через 3-4 месяца. Выход в топ по коммерческим запросам и рост signups — от 6 до 12 месяцев. Конкурентные ниши требуют 12-18 месяцев для серьёзных результатов.
Какие метрики важны для SaaS SEO?
Не только позиции и трафик. Ключевые метрики: organic signups/trials, MQL from organic, SQL from organic, conversion rate organic traffic to paid, CAC по SEO-каналу, LTV пользователей из SEO.
Не только позиции и трафик. Ключевые метрики: organic signups/trials, MQL from organic, SQL from organic, conversion rate organic traffic to paid, CAC по SEO-каналу, LTV пользователей из SEO.
Нужен ли блог
для SaaS-продукта?
для SaaS-продукта?
Нужен ли блог для SaaS-продукта?
Да, блог — основной инструмент SaaS SEO. Через блог захватываете TOFU и MOFU трафик, строите авторитет, обучаете рынок, nurture лидов. Но блог должен быть стратегическим, а не просто «пишем статьи».
Да, блог — основной инструмент SaaS SEO. Через блог захватываете TOFU и MOFU трафик, строите авторитет, обучаете рынок, nurture лидов. Но блог должен быть стратегическим, а не просто «пишем статьи».
Стоит ли создавать comparison pages с конкурентами?
Стоит ли создавать comparison pages
с конкурентами?
Абсолютно. «[Вы] vs [Конкурент]» и «[Конкурент] alternative» — страницы с высоким commercial intent. Пользователи активно ищут сравнения, и эти страницы конвертируют лучше обычных.
Абсолютно. «[Вы] vs [Конкурент]»
и «[Конкурент] alternative» — страницы с высоким commercial intent. Пользователи активно ищут сравнения, и эти страницы конвертируют лучше обычных.
и «[Конкурент] alternative» — страницы с высоким commercial intent. Пользователи активно ищут сравнения, и эти страницы конвертируют лучше обычных.
Как конкурировать с крупными игроками в нише?
Через нишевание и глубину.
Не пытайтесь обогнать HubSpot
по «marketing automation», но можете выиграть в «marketing automation for agencies». Плюс создавайте более глубокий, полезный контент.
Не пытайтесь обогнать HubSpot
по «marketing automation», но можете выиграть в «marketing automation for agencies». Плюс создавайте более глубокий, полезный контент.
Через нишевание и глубину. Не пытайтесь обогнать HubSpot по «marketing automation», но можете выиграть в «marketing automation for agencies». Плюс создавайте более глубокий, полезный контент.
Нужно ли продвигаться на нескольких языках сразу?
Зависит от продукта. Если вы уже работаете на нескольких рынках — да. Если только выходите — начните с одного рынка, отточите процессы, потом масштабируйте. International SEO дорого и сложно.
Зависит от продукта. Если вы уже работаете на нескольких рынках — да. Если только выходите — начните
с одного рынка, отточите процессы, потом масштабируйте. International SEO дорого и сложно.
с одного рынка, отточите процессы, потом масштабируйте. International SEO дорого и сложно.
Что важнее: трафик или конверсии?
Что важнее: трафик или конверсии?
Конверсии. 1000 посетителей с конверсией 5% в trial лучше, чем 10000 с 0.5%. SaaS SEO должно приводить квалифицированный трафик с высоким intent, а не просто числа в Analytics.
Конверсии. 1000 посетителей
с конверсией 5% в trial лучше,
чем 10000 с 0.5%. SaaS SEO должно приводить квалифицированный трафик с высоким intent, а не просто числа в Analytics.
с конверсией 5% в trial лучше,
чем 10000 с 0.5%. SaaS SEO должно приводить квалифицированный трафик с высоким intent, а не просто числа в Analytics.
Как работать с длинным циклом продаж?
Как работать с длинным циклом продаж?
Создавайте контент для каждого этапа пути клиента. Email nurture campaigns для тех, кто читал блог. Retargeting. Lead magnets. Демо-контент. Ведите клиента по воронке через множественные касания.
Создавайте контент для каждого этапа пути клиента. Email nurture campaigns для тех, кто читал блог. Retargeting. Lead magnets.
Демо-контент. Ведите клиента
по воронке через множественные касания.
Демо-контент. Ведите клиента
по воронке через множественные касания.
Какие инструменты вы используете для SaaS SEO?
Ahrefs для keyword research и competitor analysis, Clearscope/Surfer для контент-оптимизации, Google Analytics 4 + Mixpanel для отслеживания product metrics, Screaming Frog для technical SEO, Hotjar для понимания поведения.
Ahrefs для keyword research
и competitor analysis, Clearscope/Surfer для контент-оптимизации, Google Analytics 4
+ Mixpanel для отслеживания product metrics, Screaming Frog для technical SEO, Hotjar для понимания поведения.
и competitor analysis, Clearscope/Surfer для контент-оптимизации, Google Analytics 4
+ Mixpanel для отслеживания product metrics, Screaming Frog для technical SEO, Hotjar для понимания поведения.
Нужна ли техническая документация для SEO?
Нужна ли техническая документация
для SEO?
для SEO?
Да, особенно для developer tools и technical products. API docs, SDK guides, integration tutorials — это и SEO-контент, и ценность для пользователей. Плюс поисковики любят comprehensive documentation.
Да, особенно для developer tools
и technical products. API docs, SDK guides, integration tutorials
— это и SEO-контент, и ценность
для пользователей. Плюс поисковики любят comprehensive documentation.
и technical products. API docs, SDK guides, integration tutorials
— это и SEO-контент, и ценность
для пользователей. Плюс поисковики любят comprehensive documentation.
Стоит ли открывать бесплатные инструменты для SEO?
Да, free tools — мощный SEO-актив. Калькуляторы, генераторы, чек-листы приносят трафик и лиды. Ahrefs начинал с бесплатного backlink checker, который до сих пор приносит миллионы визитов.
Да, free tools — мощный SEO-актив. Калькуляторы, генераторы,
чек-листы приносят трафик и лиды. Ahrefs начинал с бесплатного backlink checker, который до сих пор приносит миллионы визитов.
чек-листы приносят трафик и лиды. Ahrefs начинал с бесплатного backlink checker, который до сих пор приносит миллионы визитов.
Как работать с отзывами на G2 и Capterra?
Категории — раз в квартал или по сезонам. Блог — регулярно, 2-4 статьи в месяц. Товары — по мере обновления ассортимента. Главное — не забрасывать магазин, поисковики любят свежесть.
Категории — раз в квартал
или по сезонам. Блог — регулярно, 2-4 статьи в месяц. Товары — по мере обновления ассортимента.
Главное — не забрасывать магазин, поисковики любят свежесть.
или по сезонам. Блог — регулярно, 2-4 статьи в месяц. Товары — по мере обновления ассортимента.
Главное — не забрасывать магазин, поисковики любят свежесть.
Можно ли измерить ROI от SaaS SEO?
Да. Считаем: (Revenue from organic customers - SEO costs) / SEO costs. Учитываем LTV клиентов из SEO, который обычно выше, чем из платных каналов, потому что они приходят более осознанно.
Да. Считаем: (Revenue from organic customers - SEO costs) / SEO costs. Учитываем LTV клиентов из SEO, который обычно выше, чем из платных каналов, потому что они приходят более осознанно.
Проанализируем сайт, конкурентов и составим стратегию с прогнозом по трафику за 1-2 дня
Получите план SEO-продвижения вашего сайта